本报记者王羽

　　2007年由沈阳落户铁岭经济开发区帽山工业园区之前，辽宁新兴佳波纹管有限公司还只是一个占地30多亩、产值2000多万的金属波纹管制造企业。短短4年，公司发展成为涉足压力容器、风电制造等领域，拥有多项国内外专利技术的上市公司。去年销售收入由2009年的5000万元直接跃升到1.5亿元。

　　在瞬息万变的市场竞争中，新兴佳公司实现了快速扩张，走出了一条中小企业通过多元化经营做大做强的发展之路。

　　抢占高端市场涉足压力容器行业

　　创立于上世纪90年代的新兴佳公司是一家集科研、设计、制造、销售于一体的金属波纹管生产企业，产品广泛应用于石化、发电、供热、冶金等领域，2007年迁至铁岭。

　　2008年9月，总投资2亿元的新兴佳公司一期工程正式投产，波纹管远销日本、巴西等国。在这顺风顺水的情况下，公司董事长兼总经理吕蓓意识到，企业想做大做强，品种单一后劲不大。2009年，新兴佳公司开始将产业重心转向压力容器市场。“波纹管的年市场需求量是20个亿的话，压力容器则是500亿。”吕蓓说。

　　当时一、二类压力容器生产企业仅辽宁省就有上百家，而对容器密封度、承压性、介质危险性要求高的三类压力容器生产企业在全国的数量却很少。新兴佳公司将目标锁定在三类压力容器市场。公司办公室主任姚立刚对记者说：“获得三类压力容器的生产资质对大部分企业来说是种奢望，一些大型国有企业申请资质都需要二三年的准备时间。我们没有任何经验，企业的管理层、技术人员都认为是不可能的事。”按照国家规定，直接申请三类资质的企业如不能一次性通过验收，则要等到2年后才能重新申请。全面分析市场形势后，垃圾车运假货进世博园贩卖。公司决策层果断拍板，干！聘专家、搞研发……3个月后，新兴佳公司竟成功拿下资质，这使企业摆脱了竞争激烈的低端压力容器市场，赢得了一个更高层次的竞争平台。新兴佳公司迅速打开市场，与沈阳鼓风集团建立了常年合作关系。

　　把握历史机遇进军风电制造业

　　2010年，新能源产业中最具代表性的风电进入高速发展期，新兴佳公司盯上了风电制造。

　　当时的新兴佳公司对风电制造的了解是“零”。吕蓓从海内外高薪招聘专业人才组建新兴佳风电设备制造有限公司，主营业务为风机塔筒制造。风力发电机由主机、叶片及塔筒三部分组成，塔筒是关键配件之一。

　　是什么样的前景让新兴佳公司的决策者动了心？国内著名风险投资机构中投顾问发布的《2010-2015年中国风力发电行业投资分析及前景预测报告》指出，目前国内风电整机行业的竞争激烈，行业平均利润空间受到极大挤压，但是风电塔筒这样的风电关键零部件领域由于进入企业的数量较少，行业竞争相对来说并不激烈，平均利润率反而较高。吕蓓估算，2010年五大发电集团对塔筒的需求量为17000筒，2011年预计达到28000筒，市场仍处于供不应求状态。

　　由于没有制造经验，去年上半年公司参加的招投标项目全部丢标，公司面临巨大的资金压力，财务人员都倾向退出，吕蓓选择坚持：“其实干波纹管行业很‘幸福’了，我们的产品供不应求，但这个行业太小，没有一家500强企业。压力容器虽然市场范围广，但全国很多大型国有企业已经把市场瓜分完了，想要进入大型压力容器市场很困难，需要时间。而风电行业是企业迅速做大做强的一个难得的机遇，必须要上。”

　　公司组织科研人员攻克技术难关，从去年下半年开始，新兴佳公司陆续中标，当年就签订了6亿元合同，产品全部销售给国内五大电力集团。风电设备制造开始成为新兴佳公司的主营业务，约占销售收入的65%。

　　去年12月15日，新兴佳公司登陆美国纳斯达克市场，融资1000万美元，且首日涨幅12%，市盈率高达180倍。12月17日的《第一财经日报》相关报道中写到：“‘新兴佳’此次受到海外投资者热捧，创造了民营新能源设备企业的又一‘黑马’神话。”

　　眼光锁定10年后进入煤机设备制造业

　　面对蜂拥而上的风电项目，风电设备制造市场面临收缩，业界人士对此趋势已有普遍共识。吕蓓判断，风电还能大发展5年。5年之后企业怎么办，她将目光放在了10年后。去年10月，新兴佳公司3期工程完成，今年公司将生产制造煤机设备。

　　近年来我国矿难频发，国家发改委每年下拨60亿作为煤炭行业技改资金，技改将是今后煤炭企业的重点，而目前在我国进口一台三洋重工的煤炭挖掘机需要1.5亿美元，用于煤炭运输的后部刮板运输车要完全从法国进口。吕蓓预测，煤机设备制造业还有10年大发展的时间。目前，公司已从一些国内外企业挖来12名高级设计人员，筹建研发中心，将产品定位在高端市场，仅一台挖掘机就能带来500万到1000万的产值，预计7-10月份开始小批量生产。

　　短评

　　寻找属于自己的“蓝海”

　　短短4年之间，新兴佳公司把发展的触角延伸到风电制造、煤机制造行业，实现了企业的持续扩张。其中一个核心原因在于公司能站在更高的视角看发展，寻找属于自己的“蓝海”。

　　挖掘机运输车新兴佳公司在拓展市场时始终坚持着一个理念：只有在“红海”中找到“蓝海”，企业才能生存。商业术语中，“红海”代表着已知的竞争极端激烈的市场，“蓝海”代表着新的非竞争性的市场空间。在发展中，新兴佳公司并没有紧盯着竞争对手不放，固守已有的竞争激烈、收益率渐低的成熟市场，而是将公司放在全国甚至世界市场的大盘中，清醒地看到自身的发展弊端，及时发现竞争力小、前景好、收益率高的新行业，从而做出准确的市场判断，不断调整产业结构，使企业不断找到新的发展空间。

　　新兴佳公司给我们的启示是，企业要想做大做强，企业家应该时刻往远处看，看到天外之天，这样才会练就一双善于发现、把握机遇的“火眼金睛”。这样才能从“红海”的拼杀中挣脱出来，不断地找到“蓝海”，不断地找到属于自己的新天地。